Tumi merambah pasar produk kecantikan. Perusahaan koper mewah yang terkenal dengan koper beroda berdinding keras ini mengukuhkan diri sebagai merek gaya hidup, khususnya melalui wewangian. Pada hari Kamis, Tumi merambah kategori wewangian wanita dengan koleksi parfum empat potong yang terinspirasi oleh destinasi wisata seperti Kyoto dan Kota New York.
“Dulu, saya tidak pernah menyangka kami akan menggarap wewangian untuk wanita. Namun kini, hal itu sudah menjadi hal yang lumrah,” kata direktur kreatif Tumi, Victor Sanz.
Ini bukan pertama kalinya Tumi terjun ke dunia wewangian. Tumi pertama kali meluncurkan parfum pada tahun 2020 dengan dua wewangian yang ditujukan untuk pria dan sejak itu memperluas lini parfumnya dengan wewangian 19 Degree yang diluncurkan musim gugur lalu. Koleksi perdana untuk wanita, dengan harga eceran $135 per botol, akan tersedia di toko dan situs web Tumi sendiri, serta pengecer seperti Nordstrom.
Sementara banyak merek parfum beralih ke pemasaran unisex, Sanz mengatakan meluncurkan parfum yang ditujukan untuk pria terlebih dahulu masuk akal untuk mencocokkan estetika Tumi yang lebih maskulin.
“Itulah yang membuat kami paling dikenal sebagai sebuah merek,” kata Sanz, seraya menambahkan, “Kami juga ingin memastikan elemen-elemen wewangian, seperti tutup botol yang dapat dikunci, pegangan, dan ergonomi, serta performa wewangian, sesuai dengan mereknya.”
Tumi bukanlah satu-satunya perusahaan yang baru-baru ini membuat terobosan dalam bidang wewangian — merek yang digunakan mulai dari Esquire ke Cirque du Soleil telah meluncurkan parfum dalam beberapa bulan terakhir, baik melalui kesepakatan lisensi atau kolaborasi dengan merek parfum yang sudah ada. Tumi mengambil jalan pertama, bermitra dengan pemberi lisensi dan distributor parfum The Fragrance Group, yang juga memiliki lisensi untuk wewangian Banana Republic dan Christian Siriano. Peluncuran ini dilakukan setelah Tumi telah memperluas jejaknya ke sektor-sektor seperti kacamata, yang diluncurkannya bersama De Rigo pada tahun 2021.
“Kami harus mematangkan merek tersebut agar dapat diterima oleh basis pelanggan kami,” kata Sanz. “Namun kini, dengan Tumi yang tidak hanya menyediakan koper dan tas — kami menyediakan pakaian luar, ikat pinggang, barang elektronik, semua elemen yang Anda butuhkan untuk menyempurnakan perjalanan Anda — hal itu benar-benar diterima.”
Pada tahun 2023, Tumi, yang diakuisisi oleh Samsonite pada tahun 2016, melaporkan penjualan bersih sebesar $878 juta, yang menunjukkan peningkatan sebesar 34,3% dari tahun 2022. Namun, merek tersebut tengah mengincar cara untuk tumbuh lebih jauh, dan bukan hanya karena pasar untuk koper Tumi terbatas, yang tas jinjingnya mulai dari $650. Mungkin yang lebih penting, jika koper Tumi memenuhi klaim keawetannya, pelanggan tidak akan membeli koper lagi tahun demi tahun.
Sementara itu, parfum adalah kategori yang secara alami dapat menyegarkan, terutama karena konsumen semakin tertarik untuk membangun “lemari parfum” daripada terpaku pada satu aroma khas.
“Orang-orang punya banyak koleksi parfum. Jadi, hal itu juga memungkinkan kami menjadi bagian dari dunia mereka,” kata Sanz.
Untuk saat ini, koleksi Tumi untuk wanita hanya akan tersedia dalam botol berukuran 100 mililiter. Meskipun ukuran tersebut secara teknis memenuhi batasan cairan bawaan, Tumi mengatakan berencana untuk merilis versi wewangian berukuran perjalanan yang sebenarnya untuk musim liburan. Namun dengan perluasan lini wewangiannya, merek koper tersebut berharap dapat menjangkau pelanggan bahkan saat mereka tinggal di rumah.
