Untuk ketiga kalinya sejak Oktober lalu, perusahaan jasa keuangan Robinhood mengumumkan akan memasang logonya di kaus tim NBA. Pada hari Selasa, perusahaan itu menambahkan Miami Heat ke dalam kampanye iklan yang juga mencakup Memphis Grizzlies dan Washington Wizards.
Trio kemitraan kaus Robinhood dalam satu liga adalah pendekatan baru terhadap metode periklanan yang secara keseluruhan merupakan fenomena yang relatif baru di Amerika Serikat.
Selengkapnya dari Sportico.com
Hingga tahun 2017, tidak ada liga olahraga AS yang mengizinkan penempatan merek apa pun pada seragam dalam pertandingan. Kemudian, NBA membuka pintu ke lokasi utama untuk mengakses pemirsa, mengikuti jejak praktik lama dalam sepak bola klub internasional.
Namun, tim sepak bola Eropa jarang berbagi sponsor kaus yang sama dengan tim lain di liga mereka. Akibatnya, sponsor kaus menjadi usaha yang bersifat individual dan mengidentifikasi selama masa kemitraan. Manchester City, misalnya, saat ini merupakan satu-satunya tim Liga Primer yang mempromosikan Etihad Airways di bagian depan kausnya.
Robinhood telah mengambil pendekatan berbeda di NBA, menjadi perusahaan pertama dengan tiga patch jersey sekaligus.
Meski menjalin beberapa kemitraan merek dalam satu liga sepak bola Eropa mungkin jarang terjadi, beberapa perusahaan, seperti Emirates dan Red Bull, telah sukses menghiasi bagian depan kaus untuk klub-klub terkemuka di berbagai liga pada saat yang sama, menurut Michael Goodbody, wakil presiden pemasaran dan komunikasi Robinhood.
Goodbody juga mengatakan Washington, Memphis, dan Miami memiliki ciri khas yang menurut Robinhood membuat mereka layak untuk diajak bermitra secara bersamaan. “Ada keuntungan bisnis yang jelas dalam menghubungkan dengan banyak basis penggemar mengingat perbedaan budaya yang besar antara ketiga komunitas dan kota tersebut,” kata Goodbody dalam email.
Ketiga transaksi tersebut difasilitasi oleh Klutch Sports Group, dan sebuah rutinitas telah disatukan untuk melaksanakannya. Robinhood bekerja sama dengan Klutch bahkan sebelum menjadikan perusahaan yang dipimpin Rich Paul sebagai “agensi resmi untuk kemitraan di sektor olahraga dan hiburan” pada bulan Maret 2024.
Tahun lalu, Klutch membantu Robinhood mendapatkan patch jersey NBA pertamanya dengan Wizards melalui kesepakatan terpisah dengan Monumental Sports, dan pada bulan Juni Klutch membantu investasi pertama Robinhood dalam olahraga wanita ketika mencapai kesepakatan patch dengan WNBA's Washington Mystics. Robinhood berkoordinasi dengan Washington, Monumental, dan Klutch karena DC merupakan tempat CEO Vlad Tenev tumbuh besar, dan hal ini memberikan peluang untuk memperkuat jejaknya di ibu kota negara.
Menyukai bagaimana proyek Washington berhasil, Robinhood beralih ke Memphis dan Miami musim panas ini.
Bagi Grizzlies, Goodbody mengatakan Robinhood merasa “organisasi tersebut kurang dihargai dibandingkan peluang lain dalam liga” dan menghargai identifikasi dirinya sebagai kota yang tangguh. “Jika dibandingkan, mereka memiliki jangkauan sosial yang paling mengesankan di liga dan itu merupakan komponen utama dari setiap kesepakatan,” kata Goodbody.
Sementara itu, Miami telah memiliki basis pelanggan yang besar untuk Robinhood yang ingin dikembangkan, dengan Klutch membantu menegosiasikan kesepakatan patch jersey ketiga perusahaan tersebut.
Klutch awalnya didirikan dengan fokus pada representasi atlet, tetapi sejak saat itu perusahaan tersebut mencari cara untuk mendiversifikasi portofolio layanannya. Mengelola usaha pemasaran merek-ke-tim telah menjadi ceruk yang bermanfaat untuk Klutch. Keberhasilan pertamanya diumumkan pada bulan Juli 2021—kesepakatan pembuatan jersey antara Houston Rockets dan perusahaan teknologi finansial Credit Karma Money.
Telah menemukan mitra yang antusias, Robinhood, yang akan menguji manfaat pendekatan produksi jersey bervolume tinggi di pasar NBA.
Terbaik dari Sportico.com
Daftar untuk Buletin SporticoUntuk berita terbaru, ikuti kami di IndonesiaBahasa Indonesia: TwitterDan Instagram.
