Beberapa tahun yang lalu, Marcus Washington sedang berjuang untuk menemukan keseimbangan dalam hidupnya.
Dia berada di puncak kariernya sebagai agen penjualan, tetapi dengan bayi yang baru lahir dan kecintaannya pada selancar, dia tidak menjalani kehidupan yang diinginkannya.
Keinginannya untuk mendapatkan lebih banyak hal akhirnya membawanya untuk mencoba dan menemukan cara untuk memanfaatkan waktunya sebaik-baiknya dan mengejar hasratnya dalam hidup.
Pada tahun 2021, di puncak Covid, dia akhirnya pindah ke Spesialis Area.
Saat itu merupakan waktu yang sulit baginya untuk memulai bisnis baru, tetapi itu merupakan model yang memungkinkannya mempertahankan karier cemerlangnya sambil memprioritaskan hal yang paling penting – keluarga dan gaya hidup.
“Itu kebebasan untuk menciptakan jalanmu sendiri “adalah daya tarik utamanya,” kata Tn. Washington.
“Anda dapat bekerja dari mana saja, tidak ada tekanan untuk memiliki kantor atau staf, dan Anda dapat segera mulai menjual properti dengan arus kas yang kuat.”
Beroperasi di Pakenham, Victoria, Tn. Washington memimpin tim yang terdiri dari tiga agen dan dia mengatakan kantor mereka adalah yang berkinerja terbaik di wilayah tersebut.
“Untuk Pakenham, kami adalah agen nomor satu untuk penjualan dan ulasan di realestate.com.au,” katanya.
“Kami telah melakukan 154 penjualan di Pakenham dan pesaing terdekat adalah 138.
“Kami adalah nomor satu dalam penjualan di area tersebut, dan hanya butuh waktu dua tahun untuk mencapainya.”
Salah satu pembeda utama Area Specialist adalah bagaimana nama agen ditempatkan di bagian depan dan tengah.
“Dengan waralaba lain, Anda membangun nama mereka lebih dari nama Anda sendiri,” kata Tn. Washington.
“Area Specialist mengembalikan kekuatan kepada agen.
“Nama Anda didahulukan, sebelum merek, pada semua materi pemasaran.”
Tn. Washington telah mengembangkan reputasi untuk layanan yang luar biasa, menerapkan berbagai titik kontak otomatis di seluruh proses penjualan.
Dari pengiriman bunga sebelum open house pertama, hingga buku foto khusus untuk penjual saat penyelesaian, semua gerakan ini membangun loyalitas klien sejati dan bisnis yang berulang.
Konsistensi media sosial adalah pilar lain kesuksesannya.
“Kami memposting setiap hari tanpa henti,” katanya.
“Saat orang mencari kami, mereka melihat kami selalu aktif dibandingkan dengan pesaing yang mungkin tidak memposting apa pun selama berbulan-bulan.”
Namun mungkin pencapaian paling membanggakan dari Tn. Washington adalah membantu mengembangkan bakat baru dalam industri tersebut.
Dari 10 mantan asistennya, enam di antaranya kemudian menjadi agen penjualan yang sukses.
“Saya senang mengembangkan seseorang yang baru dalam industri ini dan berusaha membuat mereka menjadi orang yang lebih baik yang dapat melakukan pekerjaan dengan baik,” katanya.
Fleksibilitas model Spesialis Area telah mengubah keseimbangan kehidupan dan pekerjaan Tn. Washington, terutama dengan keluarga muda.
“Kemampuan untuk bekerja dari mana saja dan kapan saja memungkinkan Anda untuk menikmati momen-momen tersebut bersama keluarga terlebih dahulu,” katanya.
“Jika kebutuhan keluarga terpenuhi, kebutuhan pekerjaan pun akan terpenuhi dan kinerja Anda pun akan lebih baik.”
Tn. Washington mengatakan di bawah waralaba sering kali ada waktu kantor yang wajib, rapat penjualan mingguan, dan karavan properti yang menyita waktu keluarga yang berharga.
“Yang diinginkan orang adalah layanan berkualitas tinggi dari seseorang yang bahagia dan dapat membantu mereka,” katanya.
“Anda tidak perlu bertemu mereka setiap hari atau bertemu di kantor.”
Di luar kesuksesan penjualannya, Tn. Washington bersemangat untuk berkontribusi kembali kepada masyarakat.
Dia mengelola saluran Facebook bernama Cardiniatv, yang mempromosikan lembaga amal, klub olahraga, dan bisnis setempat melalui wawancara video gratis.
“Kami merasa seperti memberi kembali kepada masyarakat dengan mengekspos daerah-daerah yang mungkin tidak memiliki pengetahuan pemasaran atau sumber daya untuk mempromosikan diri mereka sendiri,” katanya.
Bagi agen yang mempertimbangkan untuk pindah ke Area Specialist, Tn. Washington mengakui bahwa ia awalnya skeptis tentang betapa lancarnya transisi tersebut.
“Saya khawatir akan mengalami kemunduran, tetapi pada kenyataannya, Anda justru mengalami kemajuan,” ungkapnya.
“Ke Penghargaan Michaelitulah yang dia katakan akan terjadi.
“Itu mungkin penting bagi agen yang terjebak di waralaba besar yang tidak bahagia tetapi takut untuk mencobanya.”
Meskipun angka penjualannya tetap stabil meski kondisi pasar berubah, Tn. Washington mengatakan perbedaan utamanya adalah ia sekarang memiliki bisnis tersebut dan memperoleh penghasilan yang jauh lebih besar daripada sebelumnya.
Ia juga menghargai budaya kolaboratif, namun independen, di antara agen Spesialis Area.
“Kami sudah cukup dewasa sehingga kami tidak perlu bertemu setiap hari,” katanya.
“Kami masih berkolaborasi, berbicara di telepon, mengadakan rapat Zoom setiap beberapa minggu, dan sarapan bulanan.
“Namun saat kami bertemu, kami menjadi lebih sosial, bahagia, dan bersemangat karena kami tidak selalu bersama.”
Area Specialist adalah platform real estate untuk agen dengan kinerja terbaik, menyediakan sistem, alat, dan teknologi yang mereka butuhkan untuk menciptakan, mengembangkan, dan memberdayakan bisnis mereka. Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi beyourboss.com.au
