Myntra, Zara akan meraup keuntungan dari belanja Gen Z saat pasar gaya hidup India menuju $210 miliar

Para pencinta mode India sedang naik daun. Pasar gaya hidup domestik, yang meliputi pakaian, kecantikan, aksesori, dan alas kaki, diperkirakan akan tumbuh pesat hingga mencapai $210 miliar pada tahun 2028, menurut laporan gabungan oleh Bain & Company dan Myntra.

Saat ini nilainya mencapai $130 miliar dan diproyeksikan tumbuh pada tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 10-12%, ini berarti potensi keuntungan tak terduga sebesar $80 miliar dalam pengeluaran tambahan, yang didorong oleh pertemuan sejumlah faktor.

Generasi Z: Kekuatan pendorong

Generasi Z India yang cerdas secara digital, yang lahir antara tahun 1997 dan 2012, adalah yang memimpin tren ini. Konsumen yang mengikuti tren mode ini, yang jumlahnya sekitar 60 juta, sangat dipengaruhi oleh tren terkini dan influencer media sosial. Hasrat mereka yang tak terpuaskan akan penampilan baru tercermin dalam frekuensi pembelian mereka—delapan hingga sembilan kali setahun, dibandingkan dengan rata-rata nasional yang hanya lima hingga enam kali.

Baca ini | Alasan untuk bergembira terhadap Generasi Z

Saat ini, Gen Z menguasai 20-25% pangsa pasar gaya hidup daring, dengan nilai sekitar $4 miliar dalam nilai barang dagangan kotor. Meskipun mereka bertransaksi lebih sering, nilai pesanan individual mereka cenderung lebih rendah.

Nandita Sinha, CEO Myntra, menekankan pengaruh Gen Z pada tren mode. “Mereka sangat, sangat peka terhadap apa yang terjadi di seluruh dunia dalam hal tren dan gaya. Mereka ingin memiliki tampilan baru setiap kali keluar, dan itu mendorong frekuensi pembelian. Mereka juga menguasai hampir 20-25% dari keseluruhan kategori gaya hidup elektronik saat ini,” kata Sinha.

Ledakan e-commerce dan belanja online

Pasar gaya hidup daring India, yang saat ini diperkirakan mencapai $16-17 miliar, diperkirakan akan melonjak menjadi $40-45 miliar pada tahun 2028. Mode tetap menjadi raja e-commerce yang tak terbantahkan, dengan pangsa pasar sebesar 75%. Aksesori dan pakaian wanita diproyeksikan akan mengalami pertumbuhan tercepat dalam segmen ini.

Laporan tersebut menyoroti pentingnya pembeli daring dalam kategori gaya hidup. Pada tahun 2023, lebih dari 175 juta pelanggan di seluruh India berbelanja produk gaya hidup secara daring, dengan rata-rata enam hingga tujuh transaksi per tahun. Bagi 40-45% pembeli e-commerce pertama kali, gaya hidup adalah pembelian pertama mereka, yang menjadikannya kategori pintu gerbang penting bagi e-ritel.

Dan ini | Seiring dengan semakin banyaknya pembeli di kota kecil yang berbelanja online, bukan hanya perusahaan e-commerce saja yang merayakannya

“Para pembeli online ini mengunjungi lebih banyak platform dan mengunjunginya lebih sering; para pembeli ini juga menyelesaikan pembelian dalam jangka waktu yang lebih pendek. Pembeli yang sangat setia (didefinisikan sebagai mereka yang menghabiskan lebih dari Rp“50.000 per tahun pada suatu platform) mengunjungi platform pilihan mereka setidaknya sekali sehari rata-rata, dan melakukan pembelian lebih dari 25 kali per tahun dibandingkan rata-rata pasar yang enam hingga tujuh kali,” catat laporan tersebut.

Beralih dari ritel tidak terorganisir ke ritel terorganisir

Tren menuju ritel terorganisasi akan menjadi kontributor signifikan lainnya. Sementara 66% dari keseluruhan pasar gaya hidup masih berupa ritel offline yang tidak terorganisasi, segmen terorganisasi diproyeksikan tumbuh 15-20% per tahun hingga 2028.

Permintaan ini juga telah meningkatkan persaingan di pasar, dengan peritel asing besar seperti H&M, Uniqlo, dan Zara meningkatkan skala bisnis mereka sebagai respons terhadap permintaan pakaian yang lebih besar. Peritel lokal seperti Zudio, Reliance, Max, dan Shoppers Stop juga memperluas jaringan toko mereka. Pada saat yang sama, pelaku perdagangan daring seperti Amazon, Nykaa, Ajio, dan Myntra mendiversifikasi penawaran mereka.

“Jadi akan ada peningkatan penjualan sebesar $80 miliar—di antaranya kami perkirakan mode akan tumbuh secara signifikan. Kemakmuran, pertumbuhan, premiumisasi, akses yang lebih besar ke merek, dan juga pergeseran yang semakin besar ke saluran yang terorganisasi adalah beberapa pendorong yang akan mendorong pertumbuhan ini,” kata Shyam Unnikrishnan, mitra di Bain & Company.

Prospek pertumbuhan

Kabar baiknya tidak terbatas pada kota-kota besar, pertumbuhan ritel gaya hidup akan tersebar di seluruh negeri. Laporan tersebut mencatat bahwa kota-kota di luar 50 kota teratas telah menyumbang dua pertiga dari konsumsi gaya hidup di India.

Baca juga | Meningkatnya jumlah pembeli online tingkat II. Bisakah hal ini mengubah e-commerce di India?

Ekspansi ini akan didukung oleh meredanya tekanan inflasi jangka pendek dan pergeseran permintaan struktural, termasuk meningkatnya pendapatan, pertumbuhan pembelanja Gen Z yang mengikuti tren mode dan terlahir di era digital, serta meningkatnya permintaan terhadap produk bermerek terorganisasi.