Barang Olahraga Wanita Bernilai $4 Miliar, Mengungkapkan Potensi Pendapatan yang Hilang

Pasar barang olahraga wanita mengalami peningkatan yang signifikan, diperkirakan mencapai $100 juta $4 miliar di AS, berdasarkan data dari Klarna dan Sports Innovation Lab (SIL). Karena olahraga wanita terus mencapai tonggak pendapatan baru—terbukti dalam pertumbuhan WNBA, NWSL, dan kompetisi internasional, di samping peningkatan investasi—para penggemar dengan bersemangat menuntut berbagai barang dagangan yang lebih luas dan lebih mudah diakses. Namun, pasokan terus-menerus menurun, yang menggarisbawahi tantangan yang terus-menerus di pasar barang dagangan olahraga dan merupakan peluang besar yang terlewatkan untuk mendapatkan penghasilan potensial.

Terbaru di WNBA, Indiana Fever merilis Jersey Swingman WNBA All-Star Game 2024 milik Caitlin Clark dalam warna hitam dan merah muda seharga $130. Kedua versi jersey No. 22 terjual habis dalam waktu 15 menit, dan tim mengonfirmasi tidak akan ada stok ulang. Setelah terpilih sebagai pilihan No. 1 dalam Draft WNBA, sebagian besar ukuran jersey Clark terjual habis di Fanatics dalam waktu satu jam. Menurut CEO Fanatics Michael Rubin, Clark sekarang memegang catatan untuk kaus dengan penjualan tertinggi pada malam draft di semua cabang olahraga.

Permintaan Tinggi, Pasokan Rendah

Setelah Piala Dunia Wanita FIFA pada tahun 2023, terjadi lonjakan permintaan yang belum pernah terjadi sebelumnya untuk kaus, khususnya kaus kiper tim nasional, yang tidak diantisipasi oleh Nike dan pengecer lainnya. Kaus kiper Tim Nasional Inggris Mackenzie Arnold terjual habis online dalam hitungan menit setelah peluncurannya. Ketika kaus Nike tersedia melalui situs web Football Australia pada bulan Februari, kaus itu dengan cepat menghilang dalam ukuran pria dan wanita, dengan laporan yang menunjukkan kaus itu terjual habis hanya dalam waktu lima menit. Penggemar sepak bola wanita telah lama menyuarakan rasa frustrasi atas terbatasnya ketersediaan kaus kiper, yang sering kali membandingkannya dengan persediaan perlengkapan kiper pria yang melimpah.

Keputusan Nike untuk tidak memasukkan kaus Mary Earps dari jajaran merchandise Piala Dunia Wanita 2023, yang hanya menampilkan kaus kandang dan tandang, celana pendek, dan kaus kaki pemain lapangan, menuai reaksi keras dari penggemar dan Earps sendiri. Menanggapi kritik yang meluas dan permintaan yang tinggi, Nike menyediakan kaus tersebut untuk dibeli di situs web FA dua minggu kemudian. Kaus Earps terjual habis dengan cepat.

Pada tahun 2019, laporan pendapatan Nike menyoroti perbedaan tersebut, mengungkapkan bahwa jersey kandang USWNT 2019 menjadi penjualan terbaik jersey sepak bola—pria atau wanita—yang pernah dijual di Nike.com dalam satu musim. Fanatics melaporkan bahwa jersey ini adalah jersey tim nasional sepak bola AS terlaris, dengan penjualan melonjak lebih dari 500% dibandingkan periode yang sama pada tahun 2015.

Pengalaman Membeli

Studi terbaru dari Sports Innovation Lab, Rep Her: Mengungkap Permintaan Barang Olahraga Wanita yang Belum Terpenuhimenjelajahi lanskap barang dagangan olahraga wanita melalui survei penggemar, tren pembelian Klarna, analisis data transaksi, dan tren Google. Temuan tersebut mengungkap bahwa penggemar olahraga wanita mencari kesetaraan baik di lapangan maupun dalam barang dagangan mereka.

• Peningkatan Ketersediaan Barang Dagangan: 79% penggemar menyatakan bahwa mereka akan membeli lebih banyak barang dagangan jika lebih banyak variasi pilihan tersedia.
• Diperlukan Seleksi yang Lebih Luas: Pembeli perlengkapan olahraga wanita 60% lebih mungkin menghadapi kesulitan dalam menemukan gaya yang mereka sukai dibandingkan dengan pembeli perlengkapan olahraga pria.
• Peluang Liga: 67% responden yang membeli perlengkapan olahraga wanita melakukannya langsung dari tim dan liga, menunjukkan potensi kuat bagi liga untuk memanfaatkan permintaan ini.

Studi tersebut secara mencolok menunjukkan masalah dengan pengalaman pembelian, dengan mencatat bahwa meningkatnya popularitas olahraga wanita telah menyebabkan jalur pembelian yang berbeda dibandingkan dengan olahraga pria. Menurut studi tersebut, “Kecuali permintaan untuk olahraga wanita dinilai lebih dari sekadar angka penjualan dan investasi dalam aset olahraga wanita meningkat, pasar akan terus menghadapi tantangan, dan kasus bisnis untuk olahraga wanita akan tetap lemah berdasarkan metrik konvensional.”

Studi ini merekomendasikan bahwa untuk membuat kemajuan yang berarti, industri tidak hanya harus meningkatkan pasokan, tetapi juga memikirkan kembali dan meningkatkan pengalaman pembelian bagi penggemar olahraga wanita, yang selanjutnya akan meningkatkan metrik penjualan. Pendekatan ini tidak hanya berpotensi untuk mengatasi kesenjangan saat ini dalam pendapatan dan pasokan dalam sektor barang dagangan olahraga, tetapi juga untuk menumbuhkan pasar yang berkembang yang mencerminkan antusiasme dan perkembangan yang berkembang dalam olahraga wanita.