Kekuatan Tersembunyi Mendanai Momen Terbesar Dalam Promosi Olahraga

Seringkali menjadi favorit penggemar, kontes promosi di pertandingan olahraga adalah cara yang mendebarkan untuk menyaksikan “Joe Six Pack” mencoba melakukan prestasi yang tampaknya mustahil yang membuat atlet profesional terlihat rutin. Kontes populer termasuk golf drive hole-in-one, pukulan bola basket setengah lapangan, dan Dr. Pepper Tuition Giveaway yang ikonik dari sepak bola perguruan tinggi. Ini adalah contoh utama dari momen-momen berisiko tinggi yang memikat para penggemar dan menambahkan lapisan kegembiraan ekstra pada pengalaman hari pertandingan.

Kontes promosi menjadi pusat perhatian di awal musim sepak bola perguruan tinggi ini. Pada pertandingan sepak bola tanggal 31 Agustus antara Purdue dan Indiana State, mahasiswa Universitas Purdue Zachary Spangler memenangkan kontes “Kicks for Cash” – atau begitulah menurutnya. Dalam kontes promosi yang disponsori oleh Rohrman Automotive Group, seorang siswa memiliki waktu 30 detik untuk mencetak gol dari jarak 20, 30, dan 40 yard agar berpeluang memenangkan sewa mobil selama dua tahun. Spangler mencetak gol lapangan dari ketiga jarak. Namun, beberapa hari kemudian, dia diberitahu bahwa perusahaan asuransi meninjau film kontes tersebut dan memutuskan bahwa Spangler terlambat mencetak gol lapangan terakhir, sehingga mendiskualifikasi dia dari hadiah utama sewa mobil selama dua tahun.

Yang terjadi selanjutnya adalah drama sepak bola perguruan tinggi yang layak untuk dijadikan film TV, dengan Koran mahasiswa Purdue berkumpul di belakang Spangler dan penawaran berdatangan dari dealer lain dan bisnis lokal untuk memberikan kompensasi kepadanya. Pada akhirnya, Rohrman Automotive Group turun tangan dan menawarkan Spangler uang tunai $5.000yang dia terima. Meskipun masih belum jelas apakah perusahaan asuransi berperan dalam penyelesaian akhir, keputusan perusahaan asuransi untuk meneliti rekaman tersebut menggerakkan seluruh rangkaian peristiwa, menyoroti peran asuransi ganti rugi hadiah yang seringkali tidak terlihat namun penting dalam promosi olahraga.

Sebagian besar penggemar tidak menyadari bahwa seluruh industri beroperasi sebagai “pria di balik tirai” yang diam-diam mendanai kontes promosi tercinta yang menambah kegembiraan pada acara olahraga langsung. Industri ini menawarkan jenis asuransi khusus yang disebut asuransi ganti rugi hadiah. Asuransi ganti rugi hadiah adalah jenis perlindungan unik yang memungkinkan organisasi menawarkan hadiah mewah dan menarik perhatian sebagai bagian dari kontes promosi tanpa menanggung risiko jika ada yang menang. Cakupan dapat berlaku untuk semua jenis kontes dengan pembayaran tunai yang besar, hadiah mobil, atau liburan tropis yang mencakup semua.

Salah satu bentuk asuransi ganti rugi hadiah yang paling terkenal adalah asuransi hole-in-one, yang sering terlihat di turnamen golf. Sponsor sering kali menjanjikan hadiah mewah bagi peserta yang berhasil melakukan pukulan hole-in-one yang langka. Daripada mempertaruhkan biaya untuk membayar sendiri hadiah yang mahal, sponsor mengambil asuransi ini untuk menanggung hadiah jika seseorang mencapai prestasi tersebut. Jaring pengaman di balik layar ini memungkinkan kegembiraan dan kehebohan yang disukai penggemar tanpa menimbulkan risiko bagi penyelenggara acara.

Premi yang dibayarkan untuk asuransi ganti rugi hadiah dihitung berdasarkan perkiraan kerugian perusahaan asuransi ditambah markup untuk menutupi biaya operasional dan keuntungan. Kerugian yang diharapkan hanyalah pembayaran hadiah dikalikan dengan kemungkinan menang. Misalnya, dalam turnamen golf Dubai Desert Classic tahun 2014, hadiah $2,5 juta ditawarkan kepada pemain pertama yang melakukan hole-in-one di hole ke-17. Menurut Grup EQpeluang pegolf PGA Tour untuk mencetak hole-in-one adalah sekitar 1 banding 3.000. Oleh karena itu, perkiraan kerugian dari satu pegolf yang mencoba melakukan pukulan ini adalah sekitar $833. Di Dubai Desert Classic 2014, ada 129 pegolf profesional artinya kemungkinan setidaknya salah satu dari mereka akan membuat hole-in-one adalah sekitar 4,21%. Oleh karena itu, perkiraan kerugian di seluruh bidang turnamen adalah $105,238.70.

Selain menutupi kerugian yang diperkirakan, perusahaan asuransi biasanya menambahkan markup yang dikenal sebagai faktor pemuatan yang merupakan persentase kecil dari nilai hadiah untuk menutupi biaya operasional dan margin keuntungan. Tahun 2012, ESPN melaporkan raksasa asuransi ganti rugi hadiah, SCA Promotions, biasanya mengenakan biaya antara 3-15% dari nilai hadiah tergantung pada peluang memenangkan kontes tertentu. Angka ini mencakup perkiraan kerugian dan faktor pemuatan.

ESPN juga mencatat bahwa kontestan dengan “kaki yang layak” memiliki peluang sekitar 5% untuk melakukan tembakan lapangan dari jarak 40 yard, seperti yang terjadi dalam promosi “Kicks for Cash” Universitas Purdue. Mengingat kemungkinan yang lebih tinggi dibandingkan dengan kontes hole-in-one dalam golf, Rohrman Automotive Group kemungkinan besar membayar premi mendekati 15% dari nilai hadiah “Kicks for Cash”.

Menurut Mark Giltman, pemilik Hole In One International, dalam sebuah wawancara dengan The Hustleketika seseorang memenangkan kontes promosi, perusahaan asuransi biasanya meminta pernyataan tertulis dari saksi acara dan melakukan penyelidikan untuk memastikan bahwa semua aturan kontes dipatuhi. Perusahaan asuransi sering kali harus cermat dalam menerapkan peraturan, dan insiden “Kicks for Cash” awal tahun ini adalah contoh yang baik. Perusahaan asuransi ganti rugi berusaha keras untuk membuat kontes ini menarik, namun jika terlalu banyak pemenang yang muncul, bisnis tersebut akan menghadapi pembayaran yang tidak berkelanjutan.

Pada akhirnya, asuransi ganti rugi hadiah memastikan bahwa kontes tetap menjadi bagian penting dari acara olahraga, menghadirkan kegembiraan dan keterlibatan dalam setiap pukulan, tendangan, atau lemparan. Tanpa hal ini, dunia olahraga akan kehilangan momen-momen mengesankan yang tak terhitung jumlahnya—dan para penggemar akan kehilangan kesempatan untuk menyaksikan orang-orang biasa melakukan hal yang luar biasa.